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2023女超联赛于3月4日开幕 恢复主客场

2026-06-02 21:58 / 热点 / 探索 / 百科 /

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  •  滴滴Q4再创新高 日订单峰值超6500万单

    今年1月，新一代Robotaxi车型R2正式交付，我们将持续加大自动驾驶研发和运营投入，融合入网服务用户，并逐步将中国自动驾驶技术和经验推广至全球。

    中国出行稳中求进  以创新和服务拓展增量市场

     

    2025年第四季度，滴滴中国出行订单量同比增长10.1%至35.78亿单，日均订单量攀升至3890万单；全年订单量同比增长10.8%至137.35亿单。这也是自2023年以来，中国出行连续12个季度订单量保持双位数增长。

     

    同期，中国出行四季度GTV同比增长11.2%至872亿元，2025年全年GTV同比增长10.7%至3338亿元。

     滴滴Q4再创新高 日订单峰值超6500万单

    近年来国内出行市场不断深化，用户个性化出行需求逐渐增多，对服务品质的要求日趋成熟。可以看到，过去一年滴滴也在不断通过更多元化产品及创新体验，拓展增量市场。

     

    以创造用户价值为核心，一方面，打通多元化出行场景，针对不同人群或场景的细分需求，推出包车、宠物出行、海外出行、女性友好计划；上线滴滴轻享、甄选快车等溢价好服务品类，让司机好服务有好收入；AI出行助手小滴，满足用户个性化用车需求，支持选择空气清新、后备厢大、驾驶平稳等90多个服务标签，覆盖扶老携幼、商务接待等场景的精准解决方案。

    另一方面，持续探索推出新服务，提升用户出行体验，进而提升用户粘性。四季度，滴滴核心会员数对比去年同期上涨超过15%。滴滴会员目前已陆续上线20余项权益，包括打车权益、场站权益，以及联合希尔顿、华住会、海底捞、亚朵、海南航空等打通跨界会员权益互通，构建起“地面出行+空中出行+餐饮住宿”的全链路会员福利体系。

    滴滴Q4再创新高 日订单峰值超6500万单

    此外，通过提升技术能力、完善指引标识和服务设施等方式，滴滴目前已在全国165个城市的313座机场、火车站，包括北京首都国际机场、深圳湾口岸、杭州东站等进行体验升级。

    国际业务保持高速发展   GTV同比增长47.1%

    通过2025年对重点海外市场的加大投入，滴滴国际业务保持高速增长。四季度国际业务订单量同比增长24.5%至12.65亿单，日均订单量近1400万单。2025年全年，滴滴国际业务订单量同比增长24.7%至45.05亿单。作为国际业务的核心主力，国际出行业务连续两年保持经调整息税摊销前盈利。

     

    同期，国际业务四季度GTV同比增长47.1%，达到366亿元；2025年全年GTV同比增长28.2%，至1170亿元。

     

    目前，滴滴国际业务覆盖拉美、亚太和非洲的14个国家和地区，为当地用户提供出行、外卖和金融等服务，服务用户超过1亿。

     

    滴滴于2018年进入巴西市场，目前已积累5500万活跃用户，并吸引约150万司机加入平台。依托这一网络，滴滴相关服务已覆盖了巴西3300多个大小城镇。其中，两轮出行服务在过去三年累计完成订单超过20亿单。

     

    自去年4月宣布重启巴西外卖业务以来，滴滴加快在巴西打造一站式生活服务平台。截至今年1月，滴滴旗下99平台的外卖服务已进入巴西60多个城市，包括圣保罗、里约热内卢、萨尔瓦多、贝洛奥里藏特和戈亚尼亚等多个经济活跃的核心都市圈。根据规划，到2026年年中，99外卖服务将进一步拓展至巴西100个城市。

     

    在稳步推进国际业务布局的同时，滴滴也在持续探索人工智能等前沿科技的应用与发展。去年四季度，滴滴自动驾驶在广州、北京部分示范应用区域开启全天候、全无人载客测试，标志着滴滴自动驾驶服务能力迈入新阶段。今年 1 月，滴滴自动驾驶与广汽埃安联合打造的新一代 Robotaxi 车型成功量产，并已开启常态化的道路测试。未来，滴滴自动驾驶将以负责任的科技创新为理念，以用户需求为导向，持续加大核心技术研发，将中国自动驾驶技术和经验推广至全球市场。

    " alt="滴滴Q4再创新高 日订单峰值超6500万单">

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    " alt="光伏组件再涨1分/W!">

  • 据宇树科技1月22日发布的一份关于2025年销量数据的澄清声明，公司2025年人形机器人实际出货量超5500台（指实际出售发货给终端客户的数量，并非订单数量，订单数量更高），2025年本体量产下线超6500台。上述均为宇树纯人形机器人的数量，不含双臂轮式等其他机器人产品。

    公开信息显示，宇树科技目前的产品矩阵涵盖四足机器人、人形机器人及灵巧机械臂三大系列。其中消费级人形机器人G1早在去年2月便在京东发售，定价9.9万元起；身形相对轻巧的R1（身高1.2米左右）售价2.99万元起。另一款登上2025年春晚舞台的H1售价高达65万元。

    " alt="宇树科技创始人王兴兴：今年机器人会跑得比博尔特更快一些">
  • “智慧体检”排查屋顶光伏站隐患

  • (资料图片)

    在泰安，保加利亚留学生安晴开启了一场“国泰民安”的体验之旅。她登临泰山，在登山机器人助力下轻松攀爬，感受科技为登山带来的踏实安稳；她走进岱青水蓝的文化园区，体会千年文明所赋予的从容与安定；她还漫游东平湖，沉浸于湖光潋滟的生态美景，享受小城生活特有的安静。这一路，安晴用脚步丈量泰安的山水人文，也真切触摸到这座城名字背后的温暖寓意——国泰民安。

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    " alt="新时代，我在中国｜保加利亚留学生在泰安见证国泰民安 今日热议">
  • 　　这是一座因铜而兴的工业之城，五湖四海的建设者在此扎根；这是一座崇德向善的文明之城，凡人善举的光芒在此闪耀；这是一座德者有得的温暖之城，好人精神在此传扬。自2011年3月“铜陵好人”选树工作启动以来，铜陵市累计选树“铜陵好人”704人、当选“安徽好人”133人、入选“中国好人榜”111人，百万人口“中国好人”上榜率稳居全国地级市前列。这份亮眼的“好人成绩单”，不仅赢得中央文明办、省文明办的高度肯定，更让铜陵的经验3次登上全国文明办主任会议的交流舞台，2023年又在省文明办主任会议上分享心得，为新时代公民道德建设添上了浓墨重彩的一笔。

    　　选树好人，机制是基石，群众是主角

    　　2011年，市文明委印发《关于深入开展“铜陵好人”评选活动的通知》，创新推出“五推荐、五评选”机制，从楼道、小区、社区、县区到市级，层层推选、级级评议，让身边好人从群众中“站”出来。楼道里的“好人信箱”、社区中的“好人呼唤站”、“文明铜陵”微信号的线索征集通道，再加上铜陵首创的推荐人“伯乐奖”设立，点燃了全民参与的热情，也让“群众评、评群众”的理念落地生根。

    　　67岁的陈瑶湖镇前河村村民张桂荣就是这样被邻里们推荐上榜的“铜陵好人”。为了一句承诺，她和家人用40年时光照顾毫无血缘关系、智力相当于孩童的邻居徐六二，从洗衣做饭到帮种田地，用坚守诠释了“一诺千金”的分量。

    　　2025年2月，为进一步优化道德典型选树工作，《铜陵市道德模范和身边好人选树工作暂行办法》出台，更突出学习宣传、关爱礼遇等举措，通过减少评选频次、简化文件命名、取消活动表彰等方式，让选树工作更聚焦、更高效，持续擦亮“铜陵好人”这块金字招牌。

    　　宣传好人，形式是桥梁，故事是内核

    　　铜陵市深谙“好人故事要讲好，精神才能传得开”的道理，构建起网上网下一体推进的宣传矩阵。线下，2014年11月建成的铜陵好人馆免费向市民开放，一张张照片、一件件实物、一个个故事，生动展示道德典型的感人事迹，累计接待干部群众58万余人次。社区里的流动好人展板、乡村间的好人宣传角，与铜陵好人馆一道，让好人精神走进街巷阡陌。线上，《铜陵日报》、市广播电视台开设专栏，用笔墨和镜头记录好人事迹。

    　　以“中国好人”事迹为蓝本，铜陵市精心打造系列文创作品：讲述乡村教师臧勇省吃俭用7.5万元创办“三公精舍”，用8000余册藏书点亮留守儿童“第二课堂”的温情故事；刻画唐东保、张华残疾夫妻身残志坚，免费培训96名残疾学员学技术、帮就业的大爱之举；再现26岁退役军人徐毅晖休假期间，黑夜中两次跳水救人、壮烈牺牲的英雄壮举；更定格了金冠铜业公司火法冶炼工金泽志淬炼铜水，用数十项国家专利敲开智造之门的身影；记录下雷锋车队队长孙怀军23年义务照顾28名老弱孤残，带动52辆出租车、71名驾驶员在平凡岗位作出不平凡的奉献……这些带着烟火气与正能量的作品在网络上广泛传播，让“好人就在身边”的共识深入人心。

    　　礼遇好人，关爱是底色，实干是支撑

    　　铜陵市始终坚持“德者有得”，让好人不仅有荣誉，更有实实在在的获得感。每季度发布的“铜陵好人榜”，是对道德典型的致敬；5000元的“铜陵好人”奖金、500元的推荐人“伯乐奖”，让行善之举得到物质褒奖。

    　　截至2025年，100位道德典型受邀观看新年音乐会等全市重大活动，10位“铜陵好人”参加市总工会疗休养活动，300余位困难道德模范与身边好人得到慰问帮扶，他们都在政策帮扶与社会关爱中感受到温暖。累计颁发奖金246.4万元、困难慰问金65万元，再加上免费体检、公共交通优待、医院就诊绿色通道等礼遇政策的探索推进，铜陵市正全力打造一座“好人有好报”的温暖之城。

    　　从群众中来，到群众中去；从线上传播，到线下践行；从选树典型，到礼遇模范……铜陵市以好人文化为笔，以铜都精神为墨，在百万人口的心田上，绘就了一幅崇德向善、见贤思齐的动人画卷。这座因铜而建的城市，正以好人之名，绽放出更加璀璨的文明之光。（记者 李莉）

    " alt="铜陵有温度 好人暖全城">
  • 研发投入超百亿元创历史新高 全新一代理想L9具身智能旗舰SUV将至

    感知与模型的进化：从“看到”到“理解”，马赫100让车辆真正读懂世界

    过去几年，辅助驾驶的竞争焦点是“感知”，也就是用摄像头和激光雷达“看到”周围环境。但全新一代理想L9 Livis想往前再走一步，从“看到”进化到“理解”。

    支撑这一跃迁的，是两颗自研的5纳米马赫100芯片。它们为车辆提供了2560 TOPS的算力，有效算力是英伟达Thor-U的三倍。传统芯片在运行3D视觉大模型时，往往有力使不出，而马赫100采用的数据流架构，让模型与芯片深度融合，真正把算力转化为理解能力。

    当深夜行驶在郊区道路，系统不仅能识别前方有个黑影，还能判断那是一个蹲下的孩子还是一个滚落的皮球，进而做出更符合人类直觉的决策。这种从“看见”到“看懂”的进化，是L9 Livis被称作“具身智能机器人”的重要原因。

    研发投入超百亿元创历史新高 全新一代理想L9具身智能旗舰SUV将至 

    身体的全面升级：全球首个完全体全线控底盘，响应快过人类本能

    有了聪明的大脑，还需要一副能瞬间响应指令的身体。全新一代理想L9 Livis搭载了全球首个“完全体”全线控底盘，包含线控转向、四轮转向以及全球首个全电控机械制动（EMB）。

    这套系统的突破在于“意念合一”。传统底盘需要等待驾驶员踩下刹车、液压建立压力，而全线控底盘可以直接接收来自大脑的电子信号，在毫秒级内完成制动指令。转向-制动-电驱实现多重交叉安全冗余，极端情况下即使三个车轮同时失去制动，单轮制动也能刹停车辆。

    落到真实场景中，这种“直觉级”响应带来的是实实在在的安全感。当你带着家人在高速上行驶，前方突然出现障碍物，系统能在你反应之前完成避让路径的计算和执行。它不是替代你，而是在你意识到危险之前，已经做好了准备。

     研发投入超百亿元创历史新高 全新一代理想L9具身智能旗舰SUV将至

    操控与舒适兼得：800V全主动悬架，打破物理限制的“反物理”操作

    如果全线控底盘是“神经系统”，那么800V全主动悬架就是车辆的“肌肉记忆”。

    全新一代理想L9 Livis在60万以内首次配备了800V全主动悬架系统。单轮举升力超过一万牛，无需防倾杆，响应速度达到毫秒级。它可以实现传统悬架无法做到的事情，主动调整车身姿态对抗侧倾，在颠簸路段保持车身平稳，甚至在急加速和急刹车时抑制俯仰。

    想象一个场景，你带着家人去郊游，驶过一段碎石路。传统悬架只能被动“消化”震动，而全主动悬架可以在车轮接触路面的瞬间主动调整阻尼，让车身始终保持平稳。车里的孩子依然安稳地睡在后座，你甚至不需要刻意减速。这种体验，才是理想口中“旗舰产品力跨代领先”的真实含义。

     

    2025年财报发布后，很多人问理想的研发投入什么时候能看到“性感”的回报？答案就在二季度，在全新一代理想L9 Livis上。

    这款车承载的不仅是销量的期待，更是一套技术逻辑的验证。当一家公司愿意连续三年每月投入10亿搞研发，当AI投入占比达到50%，它交出的产品究竟能带来什么不同？L9 Livis给出的答案是三个“跨代级”突破——让大脑真正理解世界，让身体快过本能反应，让操控与舒适不再妥协，成为用户真正认可的具身智能机器人。

    李想之前说过一句话，大意是四年前想明白的是“冰箱彩电大沙发”，四年后想明白的是“创造体验代差”。从财报数据看，理想确实有底气这么想，1123亿营收、1012亿现金储备、连续三年盈利，让它不用急着交卷，可以慢慢把题做好、做透。

    至于L9 Livis到底能不能让用户感受到“代差”，两个月后就见分晓。

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  • 屯溪区：公益托管护航多彩假期

  • 龙池牡丹对品质的执着追求，体现在每一个环节。在源头把控上，拥有6300亩自有基地以及10万亩合作田园。从种植伊始，便以高于行业的严苛标准，逐株筛选每一朵牡丹花苞。并非每一朵花都有资格走进龙池牡丹的生产线，只有足够纯粹、足够优良的原料，才能顺利通过第一道关卡。

    在生产过程中，实行全程品控。从洁净的生产环境到全链条无菌操作，每一项流程都被量化为可执行的标准，每一步操作都有明确的依据。在每一个关键控制点，品控团队以多频次、高强度的抽样检测，对产品进行全方位“体检”，任何细微的偏差，都无法逃脱系统的严格审查。

    同时，依托先进实验室，对产品进行精密度量。对产品的活性成分、营养指标进行毫厘之间的精密分析，α - 亚麻酸含量、肽分子量、活性成分浓度等，每一个数字背后，都是对“稳定、有效、合格”的极致追求。

    龙池牡丹秉持长期主义理念，不追求一时的暴利，而是着眼于长远发展，高度重视品牌建设和市场维护。连续三年纳税近亿元，用强大的实力筑牢企业根基，用勇于担当的精神赢得社会尊重。

    从一朵花的凝视，到一瓶油的诞生；从一片田的守护，到一份健康的传递；从一个产业的坚守，到千万家庭的信赖。龙池牡丹甘愿将99%的精力，倾注于消费者可能永远不会看见的那1%的细节里。因为那1%，恰恰是品质的根基，是让消费者安心的来源。

    消费者的每一次选择，都是一次沉甸甸的托付。龙池牡丹唯有以十年如一日的坚守，才能换来消费者那一句“放心”。也正是这份始终如一的坚守，让龙池牡丹赢得了市场的认可与权威机构的肯定。

    龙池牡丹以匠心守护绽放，以标准定义典范。让每一份交付，都承载着凝视千万遍的初心。龙池牡丹坚信，唯有将品质追求到极致，才能换来消费者完全的安心。这，就是龙池牡丹为牡丹产业树立的标杆，也是向消费者交付的庄严承诺。

    来源：企业供稿" alt="龙池牡丹：诚信为根、品质为本，守护万家安康">

  • （文章来源：证券时报）

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  • 运营助理试用期内对工作的总结

    运营助理试用期内对工作的总结1

    　　能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。

    　　合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。

    　　每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。

    　　拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。

    　　做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的.投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。

    　　最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。

    　　从踏入xx开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括xx老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助；论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品；关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20xx年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。

    　　斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。

    　　电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。

    运营助理试用期内对工作的总结2

    　　这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

    　　最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

    　　刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

    　　现在是个信息化的`时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

    　　1.通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。

    　　2.通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

    　　3.论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

    　　4.逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

    　　5.通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

    　　6.建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

    　　网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

    　　怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

    　　1.市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

    　　2.竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

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